4-chat
  • Sangwook Lim/Xenon Partners

    Sangwook Lim/Xenon Partners

    06/14/2022, 1:57 AM
    자주 글올려 죄송합니다! B2B SaaS와는 관련 없지만 많은 분들의 지혜를 얻고자 조심스레 여쭈어봅니다. 서울이나 서울근교에서 팀빌딩 액티비티 어떤 것들을 주로 하시나요? 저희 Xenon Partners의 투자사를 포함해 전세계에 흩어져있는 리더십팀이 8월중순에 서울을 방문해서 워크샵도 하고 팀빌딩을 하고자 합니다. 30명 정도 규모인데, 팀 빌딩도 하고, 기회가 되면 다들 B2B 글로벌SaaS만 수년간 해온 친구들이니, 한국B2B SaaS분들과 네트워킹도 어떨까 생각해보고 있습니다. 많은 아이디어 부탁드리겠습니다!
  • 김수연

    김수연

    06/16/2022, 2:58 PM
    지금 시간에 relate 팀에 여쭤봐도 되는지 모르겠는데 저희가 릴레잇 서비스를 써보고 싶은데 무조건 온보딩 진행 -> 이후 쓸 수 있을까요? 아니면 인바잇 먼저 -> 온보딩이 가능한 방식일까요?
  • The Office

    The Office

    06/20/2022, 3:30 AM
    안녕하세요, 혹시 한국형.. 인바운드 툴 (tally 나 typeform) 같은 회사가 어디잇을까요?
  • j

    Jang Heewon

    07/06/2022, 2:37 AM
    안녕하세요! 혹시.. 재무/회계/인사 총괄적으로 하실 수 있는 분 또는 주변에 아시는 분, 관심있으신 분 있으시면 말씀 부탁드립니다! 저희 회사에서 현재 구인을 진행중입니다.
  • 송지연/얼마집

    송지연/얼마집

    07/06/2022, 5:03 AM
    안녕하세요, 사실 Relate 팀에 여쭤보고 싶은 부분이긴 한데, 다른 분들도 많이 관심있으시고 또 나눠주실 수 있는 주제이기에 한번 여쭤봅니다. 사실 이 슬랙채널이나 채팅방처럼 특정 주제에 관해 궁금해할 수 있는 유저를 잘 모으시기가 쉽지 않았을 거 같은데요, 혹시 (염치 불구하고) 노하우를 공유해주실 수 있을까요? 이런 커뮤니티가 아마 b2b GTM 중에서 최고 난이도이자, 상당히 효율적인 pipeline일 거 같다는 생각이 들어서요 ^^; 저희도 비슷하게 "부동산에 관심있는 IT 종사자 모임" 커뮤니티를 만들고 제가 유지해볼까 하는데, 오픈채팅방에 개설하고 일반 채널 (네이버 카페나 블라인드 등) 에서 홍보하니 IT업계가 아닌 분들이 오시는 경우가 많아서 좀 고민입니다 ㅎㅎ 편하게 의견 부탁드립니다!
  • 이동욱 l 자버 Jober

    이동욱 l 자버 Jober

    07/12/2022, 10:00 AM
    [대흥역 사무실 임대] *대흥역 걸어서 1분 이내에 8명 정도 사용할 수 있는 사무실입니다. 테라스가 있고 건물 컨디션이 아주 좋습니다. *사무실 임대가 필요하신 분은 연락주세요. (이동욱/010-4182-0118/neo@jober.io) https://jober.notion.site/jober/d75ee046b29041568c0501ee075bf3e6
  • 이동욱 l 자버 Jober

    이동욱 l 자버 Jober

    07/12/2022, 4:02 PM
    SaaS Study Community *SaaS 서비스에 관심이 있거나 자사의 SaaS를 홍보하고 싶은 분들은 커뮤니티에 슬랙 커뮤니티에 참여해보세요. https://join.slack.com/t/saasstudycommunity/shared_invite/zt-1byp11kc7-rg38ZeQtp~~1pGV~i0~~Eg
  • Chris/Relate

    Chris/Relate

    07/20/2022, 2:59 AM
    오랜만에 아티클 한 개 공유드립니다. YC의 "개발자였던 창업자들을 위한 B2B Enterprise Sales" (YC에서는 대략 $100K 정도 규모의 deal 을 enterprise deal의 벤치마크로 보고 있습니다. 한국에서는 그것보다 작아도 Enterprise 범주 안에 들것 같아요!) 가이드 입니다. 많은 면에서 세일즈는 개발과 비슷(?)합니다. 복잡한 설계와 구조를 이해할 수 있어야 하고, 해결책을 만들어야 하는 면에서 그런데요. 그럼에도 세일즈가 개발과 다른 부분은 사람의 심리도 고려해야 한다는 점일 것입니다. 본 글에서는 왜 개발자 출신의 창업자들이 세일즈를 잘 할 수 있는지, 그리고 어떻게 접근하면 좋을지에 대해 다루는데, 나중에 번역을 해봐도 좋은 글인 것 같습니다. 😃 https://www.ycombinator.com/library/4m-enterprise-sales-for-hackers
  • Chris/Relate

    Chris/Relate

    08/26/2022, 3:13 AM
    뉴스럴 @Junghoon Lee 대표님이 Zapier.com 랜딩페이지 둘러보시면서 친절하게 zapier 팀의 실수를 수정해주셨네요. 😂😂😂
  • Chris/Relate

    Chris/Relate

    09/06/2022, 6:09 PM
    채널 이름을 "3-chat"에서 "4-chat"(으)로 변경했습니다.
  • Dony/마인들링

    Dony/마인들링

    09/13/2022, 5:45 AM
    안녕하세요. 선배님들 다소 껄끄러울 수 있는 질문이지만, 많은 팀께서 저희와 비슷한 상황을 겪어보셨을 것 같아서 자문을 구합니다. 상황은 이러합니다. 저희는 멘탈케어 서비스 '마인들링'을 운영하면서 B2B 파트의 고객사를 유치하기 위해 웨비나와 같은 행사를 진행하고 있습니다. 그런 와중에, 최근 단톡방에서 제가 올린 웨비나 홍보글과 거의 유사한 홍보글을 발견했습니다. 글의 템플릿이야 당연히 동일할 수 있겠지만, 홍보글에서 다루는 내용과 웨비나의 주제(번아웃)가 동일했습니다. 우연의 일치라고 보기에는 어려운게, 해당 주최사도 멘탈케어 서비스를 다루고 있는 것으로 보이며, 해당 회사에 소속된 2분이 저희 웨비나에 신청해주셨습니다. 이럴 경우 어떻게 하는 것이 적절할까요?
  • Chris/Relate

    Chris/Relate

    09/16/2022, 12:41 AM
    Figma가 어떻게 $20B (50x ARR, trailing revenue 기준 6075x 멀티플)이나 되는 돈에 매각할 수 있었는지 궁금하다면, Figma가 이기는 이유를 알아볼 필요가 있습니다. 재작년에 번역한 글인데, 다시 한번 읽어보니 저도 도움이 되네요. ㅎㅎ https://www.relate.kr/blog/why-figma-wins-korean/
  • 송지연/얼마집

    송지연/얼마집

    09/25/2022, 10:24 AM
    안녕하세요, 다들 즐거운 주말 되고 계신가요? 🙂 저희가 metabase나 redash같은 bi 솔루션 도입을 고민 중인데, 혹시 추천해주실만한 무료 툴이 있을까요? 생각보다 다들 가격이 비싸서 고민 중입니다 😅 (목적은 데이터 조회)
  • Sangwook Lim/Xenon Partners

    Sangwook Lim/Xenon Partners

    09/28/2022, 12:25 AM
    좀 오래된 글인데, 요즘 너무 사람들이 PLG를 주창하는 사람들이 많은데, 역시 세일즈 필요성을 설명하는 글입니다.https://a16z.com/2014/05/30/selling-saas-products-dont-sell-themselves/
  • 이건국/리턴제로

    이건국/리턴제로

    09/28/2022, 2:11 PM
    ICONIQ에서 발간한 B2B SaaS 회사들의 growth 통계자료입니다. 우리나라와 미국의 차이점을 감안하더라도, 배울만한 내용이 많네요 (김치힐 상희님 포스팅에서 가져왔습니다) • 사업초반은 new logo (6070%기여), 후반으로 갈수록 expansion (upselling, 50%이상 기여)이 중요해짐 • GDR은 95%수준, NDR은 120130% 수준 -> 리텐션은 기본, 한번에 multiple value를 제공하기보다, customer journey에 따른 upselling 포인트를 잘 설계해야함 • New logo는 초기는 매년 2배, 중반부는 1.5배 정도는 -> 고객 숫자 성장에 대한 참고 수치 • Opex에서 S&M(Sales&MKT) 비율은 초기부터 40%를 넘어섬 -> 사업초반부터 세일즈,마케팅을 늘려가야함 • PLG도 S&M 비율이 40%를 넘는것은 동일함 (단, SLG 대비 세일즈보다 MKT이 중요함, PLG S:M = 40:60, SLG S:M = 7:3) -> PLG라고 제품만 잘만들면 된다는 오류에 빠지지 말기https://www.iconiqcapital.com/growth/insights/growth-and-efficiency?fbclid=IwAR3ya3ELQFI8-UY0gVHHN3RWBbbZxcV78l1bZF-9DtHQO_i5-2NL_AZPrOU
  • h

    hm

    10/13/2022, 1:53 AM
    안녕하세요! 질문하나 해도 될까요?
  • h

    hm

    10/13/2022, 1:54 AM
    SAAS형태의 서비스에서 PWA, Progressive Web App을 위한 프레임워크 어떤 것들 쓰시는지 궁금해요!
  • Sangwook Lim/Xenon Partners

    Sangwook Lim/Xenon Partners

    10/24/2022, 6:17 AM
    이미 뉴스 보신 분들도 계시겠지만, Stripe가 아주 조금씩 한국시장 진출에 힘을 쓰기 시작했습니다. 안그래도 Stripe팀 만날때마다 푸쉬하고는 있는데, 이제 조금씩 움직이기 시작하네요. 실제 한국에서도 이미 몇몇 채용이 완료되어 활동을 시작하셨고, 내부에서도 우선순위를 높이기 위해 APAC안에서 꾸준히 매니지먼트팀에 어필하고 있는 것으로 얼마전 들었습니다. 시간은 좀더 걸리겠지만, 미국, 일본, 또는 싱가폴의 해외법인 개설 없이 Stripe를 이용하여 글로벌 진출이 좀 더 쉬워졌으면 좋겠습니다!https://biz.chosun.com/stock/finance/2022/10/19/MSUM4E2TA5FMXO3BNL4WO63PIY/
  • Chris/Relate

    Chris/Relate

    10/25/2022, 11:09 PM
    저희 뉴스레터 구독해주시는 분들 중에 혹시 이메일이 스팸으로 들어오는 분 있으실까요?? 저희는 지메일 기준
    Updates
    탭으로 들어오고 있기는 하는데, 가끔 스팸으로 들어온다는 분들이 계시네요 😒miling_face_with_tear:
  • Sangwook Lim/Xenon Partners

    Sangwook Lim/Xenon Partners

    11/12/2022, 1:03 AM
  • The Office

    The Office

    11/14/2022, 2:05 AM
    안녕하세요, 라이브커머스 솔루션 업계에 있는 직원입니다 ㅎ 다름이 아니라 저희 회사에서 견적서 Form 을 요즘 .. 느낌에 맞게 or 세련되게 or 좀더 전문적으로 보이게 바꾸고자 하는데 관련된 양식을 확인하거나 혹시 전달주실 수 있는지 해서요~ 혹시 도움 주실 수 있는 분은 스레드 / DM 부탁드립니다 ㅎ;;
  • Jay Lee/Weperson

    Jay Lee/Weperson

    11/21/2022, 5:43 AM
    스타트업 직원 생애주기 관점에서의 성과 리뷰에 대한 글https://policy.weperson.com/f004e7b8-6a6c-47ec-b498-9d526a3b8535