Alright! @이강권 / 코멘토 is here!

@Junghoon Lee, how you doin’? 😋

Good you are here @진대연 ☺️

Purrrfect! @Gi Yul Yoon is here!

Woof! Woof! @정제용 is here!

재밌는 세션 진행중이네요

오 gym 가듯이 SaaS 많이 써봐야 한다(나 자신의 학습을 위해서), 마법같은 툴은 없다 - by 김범수 파트너님

Woof! Woof! @김민지 is here!

Good you are here @Theo Kang ☺️

새로 오신 분들도 환영합니다~~

Good you are here @Jessie ☺️

You can’t stay in your corner of the Forest waiting for others to come to you @오진택. You have to go to them sometimes 🤗

Good you are here @Benjamin Lee ☺️

Yes! @박찬제/EJN is here!

Live long and prosper @하이규/엔터플(Ntuple) 🖖

convin.ai 와 함께 Conversation Intelligence 툴 중에서 거의 유일하게 trial을 제공해주는 https://www.meetrecord.com/ 한 번 써보시면 collaborative CRM 에 좀 도움이 되지 않을까 싶어서 공유드립니다. @Chris/Relate @Arthur/Relate

Fantastic! @스톤아이/다짐 is here!

안녕하세요. 이번에 조인하게 된 아하의 유윤상입니다. 저희가 B2B 소개서, 제안서를 기획 작성하려고 하는데요. 혹시 참고할 만한 곳이나 내용 볼 수 있는 자료가 있으신분 계실까요?!

@오창훈 come on baby, light my fire 🔥

Good you are here @류용원/스픽 ☺️

Purrrfect! @michael editmate is here!

Purrrfect! @최병익/에딧메이트 is here!

미국의 B2B 스타트업 Nicira가 VMware에 $1.26B에 팔릴 당시, Nicira의 창업자 Martin Casado는 VMware의 창업자이자 CEO Diane Greene에게 M&A 이후 어떻게 VMware에 Nicira가 잘 통합되게 만들 것인지에 대해 조언을 구하러 찾아갔다고 한다. 그때 Diane은 한 가지 조언을 해줬는데, 그것은 바로 "어떠한 일이 있어도 (Nicira의) 세일즈 조직은 포기하지 마라"였다. Diane은 다른 것은 다 포기해도, 세일즈 조직만큼은 VMware 인수 후에도 그대로 유지해야 하는 이유는 B2B 세일즈는 바로 이식(transplant)이 불가능한 역량이기 때문이라고 했다. VMware의 워드클래스 세일즈 조직은 Nicira를 알지 못했다. 더 나가서 Nicira의 고객도 알지 못했다. VMware의 창업자/CEO Diane은 특정 고객군에 반복/재현 가능한 세일즈 프로세스(=GTM Fit)는 오직 Nicira의 기존 영업 팀만이 쥐고 있는 열쇠라고 말했다. 얼마에 파는 것이 맞는지, 어떻게 팔아야 할지, 어떻게 측정할지 등은 월드클래스 세일즈 팀이 이식되더라도 Nicira의 기존 세일즈 조직 만큼 알지 못하기 때문이다. B2B세일즈는 반복/재현해가면서 Bottoms-up으로 쌓게 되는 역량이다. 같은 소프트웨어 제품이니까 소프트웨어 세일즈하던 사람 누구나 동일한 수준의 GTM생산성을 가질 수 있다는 생각은 참 막연한 생각이다. 처음부터 반복/재현 가능한 세일즈 체계와 프로세스를 갖추는 팀은 없다. 많은 창업자가 간과하는 점도 이 부분이다. "나중에 VP of Sales를 채용하면 되겠지"는 제품만 있고, Go-to-Market은 없는 큰 리스크를 초래한다. 그만큼 B2B에 있어 세일즈 조직은 Day 1부터 창업자와 초기 경영진이 직접 뛰어들어 뭐가 working하고 working하지 않은지에 대해 경험할 필요가 있다. --- 오늘 적은 글 공유합니다! GTM은 Day 1부터 고민해야 하는 것 🚀

Good you are here @sangmin lee ☺️

🙌 반갑습니다.

반갑습니다 상민님!

@Chris/아웃코드 rivers know this: there is no hurry. We shall get there some day 🏞️

좋은 오후입니다. 다음 주 금요일 10시에 한달 만에 돌아오는 Coffee Chat 있습니다. ☕☕ 이번 커피챗은 @Arthur/Relate 가 진행하는 "Sales Note 잘 쓰는 법"입니다. • BANT 프레임워크 • 어떻게 기록해야 팀원들이 내 노트 (실제로) 보는지 • 나중에 어떻게 활용하면 좋을지 등 다음 주중에 한번 더 공지할게요~~

Purrrfect! @이봄비 / 디웨일 is here!