Salut @NONAME HI 🇫🇷

Guten tag @Noah(곽노흥) 🇩🇪

Woof! Woof! @백승빈/딥네츄럴(레이블러) is here!

So good, so good, I got you @Jaegon Kim 😊

Good day @Jaeman An!

Purrrfect! @이은지 is here!

Good you are here @나인박스 ☺️

Woof! Woof! @min Koo is here!

오늘 엄청 많이 들어오셨네요 ;-) 모두 환영합니다!!

Konnichiwa @Ace Shim 🇯🇵

Woof! Woof! @성현도 is here!

To infinity and beyond @문승원/mAy-I 🚀

Annyeong @Jeremy 🇰🇷

Hérete @안진한 🇬🇷

Purrrfect! @김예지 is here!

@심건호 / 로앤굿 as soon as I saw you, I knew an adventure was going to happen 🤠

커피챗이 끝나고나니 급 궁금증이 하나 생기는데요. 저희는 inbound로 들어온 유저를 tally에서 신청받아, 이메일 안내를 진행하고 있습니다. 그러다보니.....이메일에서만 진행되지 않는 lead들을 중간에 오프라인 미팅, 또는 전화 안내를 하면서 그 다음 단계로 넘어가려고 하려고 하는데... 이 부분을 좀 스무스(?)하면서도 자연스럽게 진행하는 노하우들이 있으실까요? (전화나 오프라인을 싫어하시는 분들도 계시기에 뭔가를 푸시하는 게 조심스럽기도 해서요 😅) 세일즈 전화하는게 자연스럽다 생각하지만, 세일즈 전화 받는 분 중에서 개인번호로 전화하는 거 자체를 불편해하시는 분들도 계실 거 같아서 더 좋은 방법이 없을지 고민되어 제 고민을 한번 공유해봅니다!

The most important thing is, even when we’re apart… I’ll always be with you @구봉 👫

혹시 다들 매출 forecasting을 어느정도 미래까지 구체적으로 수주예측을 하시는지 궁금합니다. 예를 들어 3개월 뒤까지 00억원 이런 식으로요. (목표말고 수주예측 금액) 혹시 몇달뒤의 수주예측 금액을 어떠한 방법으로 산출하여 관리하시는지도 궁금합니다. 😄

<!channel> 안녕하세요 커뮤니티 멤버분들! 다음 주 금요일 (5/13) 오전 10시 KST에 리멤버(드라마&컴퍼니) CSO 박진우 이사님과 함께 5월 커피챗을 진행합니다. ☕ 이번 주제는 그동안 커피챗으로 다루었으면 좋겠다고 얘기가 나왔었던 Pricing 입니다! 1. 리멤버 채용솔루션의 Pricing 변화과정을 바탕으로한 B2B Pricing 실패와 Lessons 공유 2. 내가 원하는 세일즈 lead 확보 상품의 구성 및 Pricing (리멤버 활용) 관심 있으신 분들은 지금 보내드리는 인바이트 수락을 해주시면 됩니다!

안녕하세요, 혹시 채용관련하여 추천해주실만한 HR Saas 솔루션이 있으실까요? 혹 아시는 솔루션 중에서, 인터뷰 hiring decision을 잘 내릴 수 있도록 각 면접관들이 각자 의견을 submit하기 전에는 다른 면접관의 의견을 볼 수 없는 Saas 서비스가 있다면 추천해주시면 감사하겠습니다! (+ interview scheduling도 도와주고.. 지원자 tracking + interviewer tracking도 가능한..)

안녕하세요! @Chris/Relate 님이 올려주시는 글 잘 보고 있습니다. 좋은 내용 공유 다시한번 감사드립니다. 🙂 a16z 에서 얘기하는 무료 플랜이나 유료 구매 전 무료로 트라이얼을 해볼 수 있는 모델이 보편화된 것을 보면, 어디에서 이런 오해(제품이 정말로 쉽고, 빠르고, 좋으면 제품이 스스로 팔린다고 생각하는 것)가 비롯됐는지 쉽게 이해할 수 있다. 에서 '좋은 상품은 영업하지 않아도 알아서 바이럴, 유료전환이 일어날 것이다'라는 오해로 인해 trial, freemium이 보편화 되었다는 것인데, trial이나 freemium이 나쁘다는 얘기는 아닌듯 하고, 프라이싱이나 마케팅 전략 외에 영업 전략도 매우 중요하다고 보면 되겠죠? 단톡방에는 너무 많은 분들이 계셔서 슬랙에 올려봅니다 ㅎㅎ 다른분들도 함께 관련 의견 스레드로 말씀 나누면 좋을 것 같아요. 지난번 @Arthur/Relate 님이 말씀주신 내용과도 연결되는 것 같은데, 이번 내용은 고객사 뿐만 아니라 제휴사, 협력사에도 공통 적용되는 것 같아요. 우리의 목적은 세일즈던 제휴계약이던 결국 최종 Closing이지만, 상대방 관점에서 생각하고, 얘기를 듣고, 지금 어떤 상황에 놓여있는지 이해하고 그 문제를 해결하거나 함께 만들 수 있는 회사가 우리라는것을 각인시키는 과정이 중요한 것 같아요.

새로 조인하신 분들 환영합니다~

B2B세일즈 진행하시면서 여러분들은 다음 세가지 질문에 어떻게 진행하고 계시나요? 최근에 크리스님이 링크드인에 공유해주신 글중에 하나이긴한데, B2B영업은 다음 세가지 질문에 답해야한다는 내용인데, 1. why do anything 2. why you 3. why now 3번 why now에 대해서 혹시 여러분들 생각을 좀 듣고싶습니다. 우선 제생각은. 지금 구매하라고 말하는건, 라포가 생성되지 않은상태에서는 상당한 무리수라고 생각을 하고있는데.. 오히려 고객관계가 어느정도 형성된상태에서 성사가 되는 내용일것같아서 질문드립니다. 🙂

안녕하세요. B2B SaaS전문투자펀드 Xenon Partners의 임상욱입니다. 여기에 올리는 것도 어색하지만, 정말정말 오랜만에 한국출장을 가게 되읐습니다. 내일저녁부터 다음주 화요일까지 일주일정도 머무르는데, 가능한한 SaaS비즈니스를 하시는 스타트업 분들을 많이 만나뵙고 이야기 나누고 싶습니다. 시간되시는 분들은 연락주세요. 그리고 목요일은 NextRise라는 행사도 둘러볼 생각이니 행사장에 오시는 분들도 오며가며 인사할 기회가 있으면 좋겠습니다!

자주 글올려 죄송합니다! B2B SaaS와는 관련 없지만 많은 분들의 지혜를 얻고자 조심스레 여쭈어봅니다. 서울이나 서울근교에서 팀빌딩 액티비티 어떤 것들을 주로 하시나요? 저희 Xenon Partners의 투자사를 포함해 전세계에 흩어져있는 리더십팀이 8월중순에 서울을 방문해서 워크샵도 하고 팀빌딩을 하고자 합니다. 30명 정도 규모인데, 팀 빌딩도 하고, 기회가 되면 다들 B2B 글로벌SaaS만 수년간 해온 친구들이니, 한국B2B SaaS분들과 네트워킹도 어떨까 생각해보고 있습니다. 많은 아이디어 부탁드리겠습니다!

지금 시간에 relate 팀에 여쭤봐도 되는지 모르겠는데 저희가 릴레잇 서비스를 써보고 싶은데 무조건 온보딩 진행 -> 이후 쓸 수 있을까요? 아니면 인바잇 먼저 -> 온보딩이 가능한 방식일까요?

안녕하세요, 혹시 한국형.. 인바운드 툴 (tally 나 typeform) 같은 회사가 어디잇을까요?

안녕하세요! 혹시.. 재무/회계/인사 총괄적으로 하실 수 있는 분 또는 주변에 아시는 분, 관심있으신 분 있으시면 말씀 부탁드립니다! 저희 회사에서 현재 구인을 진행중입니다.

안녕하세요, 사실 Relate 팀에 여쭤보고 싶은 부분이긴 한데, 다른 분들도 많이 관심있으시고 또 나눠주실 수 있는 주제이기에 한번 여쭤봅니다. 사실 이 슬랙채널이나 채팅방처럼 특정 주제에 관해 궁금해할 수 있는 유저를 잘 모으시기가 쉽지 않았을 거 같은데요, 혹시 (염치 불구하고) 노하우를 공유해주실 수 있을까요? 이런 커뮤니티가 아마 b2b GTM 중에서 최고 난이도이자, 상당히 효율적인 pipeline일 거 같다는 생각이 들어서요 ^^; 저희도 비슷하게 "부동산에 관심있는 IT 종사자 모임" 커뮤니티를 만들고 제가 유지해볼까 하는데, 오픈채팅방에 개설하고 일반 채널 (네이버 카페나 블라인드 등) 에서 홍보하니 IT업계가 아닌 분들이 오시는 경우가 많아서 좀 고민입니다 ㅎㅎ 편하게 의견 부탁드립니다!