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Chris/Relate

07/20/2022, 2:59 AM
오랜만에 아티클 한 개 공유드립니다. YC의 "개발자였던 창업자들을 위한 B2B Enterprise Sales" (YC에서는 대략 $100K 정도 규모의 deal 을 enterprise deal의 벤치마크로 보고 있습니다. 한국에서는 그것보다 작아도 Enterprise 범주 안에 들것 같아요!) 가이드 입니다. 많은 면에서 세일즈는 개발과 비슷(?)합니다. 복잡한 설계와 구조를 이해할 수 있어야 하고, 해결책을 만들어야 하는 면에서 그런데요. 그럼에도 세일즈가 개발과 다른 부분은 사람의 심리도 고려해야 한다는 점일 것입니다. 본 글에서는 왜 개발자 출신의 창업자들이 세일즈를 잘 할 수 있는지, 그리고 어떻게 접근하면 좋을지에 대해 다루는데, 나중에 번역을 해봐도 좋은 글인 것 같습니다. :) https://www.ycombinator.com/library/4m-enterprise-sales-for-hackers
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같이 보시면 좋을 글이 Segment 공동창업자가 예전에 썼던 글을 번역했던 B2B 제품을 파는 법 입니다. https://www.relate.kr/blog/how-to-sell-b2b-product/
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