@Sangwook Lim/Xenon Partners, @Arthur/Relate, @김동진/Biginsight, @이건국/리턴제로, @최승호/리턴제로, @차수진/왙싸인

안녕하세요~ 북클럽 아젠다 공유합니다! @Sangwook Lim/Xenon Partners, @Arthur/Relate, @김동진/Biginsight, @이건국/리턴제로, @최승호/리턴제로, @차수진/왙싸인@Chris/Relate @SJ/Relate • 날짜: 7/8 금 9PM KST • 참석자: 총 9명 • 진행 순서: ◦ 인사 / 자기소개 ◦ 사전 준비 질문 중 1~2개를 각자 공유하면서 서로 궁금한 것들이나 의견 공유 사전 준비 질문: 모든 질문에 하나하나 꼭 답변을 한다기 보다, 책 읽으시면서 고민해보면 좋을 것 같은 부분들 이라고 생각하시면 될 것 같아요! 이외에도 같이 이야기해보면 좋을 것 같은 것들이 있다면 언제든 좋습니다! 사전 준비 질문: • 읽으면서 새롭게 알게 되거나, 가장 와닿았던 점. • 현재 리드젠을 어떻게 하고 있는지? ◦ 인바운드 vs 아웃바운드? ◦ 리드젠을 하는 사람과 클로징을 하는 사람이 나눠져있는지, 같이 하는지? 앞으로는 어떻게 할 생각인지? • ICP 기준으로 어떻게 타겟 컨택 리스트를 만들고 있는지? ◦ 한국은 Zoominfo 같이 리드/컨택 정보를 대량으로 확보할 수 있는 채널이 없는데 어떻게 하고 있는지? • 가장 효과적으로 Qualification을 하는 방법은? • Sales Goal/KPI를 어떻게 관리하고 있는지? ◦ 어떤 Metric을 보고 있는지? (책에서 나온 key metrics) ▪︎ New leads / month ▪︎ Conversion rate of leads → opportunity ▪︎ # of opportunities / month, $ of opportunities / month ▪︎ Conversion rate of opportunity to closed deals ▪︎ Booked revenues in three categories: new business, add-ons, renewal business

@Sangwook Lim/Xenon Partners, @Arthur/Relate, @김동진/Biginsight, @이건국/리턴제로, @최승호/리턴제로, @차수진/왙싸인@Chris/Relate @SJ/Relate@윤용/Pipedrive @Hojin / Omnious 안녕하세요! 다들 약 10분 정도 뒤에 아래의 링크로 들어와주시면 됩니다! https://us02web.zoom.us/j/83675268792?pwd=WGVSZDRibjhEcFV0dHYyWHZtUTdNUT09