얼마전 저희 Relate GTM 커뮤니티에서도 #5-북클럽 을 했던 책 Predictable Revenue 를 챕터별로 요약해서 공유하기로 했습니다. Predictable Revenue는 세일즈포스 초기 멤버로 합류해서 회사가 첫 $100M ARR 달성하는데 큰 기여를 한 Aaron Ross가 쓴 B2B 영업 플레이북 입니다. 미국 B2B SaaS 세일즈 담당자들 사이에서는 "영업 바이블"로 통할 정도로 가장 핵심적이고 본질적인 내용을 다루고 있어 누구든 B2B SaaS 를 이해하고 싶다면 꼭 읽어야 할 책들 중 하나라고 생각합니다. https://www.relate.kr/blog/predictable-revenue-chapter-1/